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Stipendio Sales Manager: quali sono le ultime novità?
Il primo semestre dell’anno è stato caratterizzato da una forte incertezza sui mercati internazionali principalmente a causa delle vicende legate ai dazi, con ripercussioni sul costo delle materie prime e, dunque, sull’inflazione.
Non è rimasto indenne il mercato del lavoro che, specie per quanto concerne le figure in ambito Sales, ha dovuto affrontare nuove sfide per fronteggiare un contesto assai diverso rispetto al recente passato, con l’ulteriore elemento dirompente rappresentato dall’intelligenza artificiale.
Dal nostro osservatorio, abbiamo notato che, trasversalmente per tutti i settori - dall'industria al largo consumo - si è dovuta rivedere la go-to-market strategy per salvaguardare margini e posizionamento, specie a livello internazionale ed in questo contesto, le figure in ambito marketing hanno assunto un ruolo sempre più rilevante: da un lato il Product Manager per valorizzare l’innovazione e per creare nuovi prodotti; dall’altra il Marketing & Communication Manager – sempre più presente anche in ambito industriale - per promuoverli efficacemente sul mercato.
Stai cercando il tuo prossimo collaboratore o vuoi semplicemente conoscere lo stipendio sul mercato italiano per i principali ruoli in ambito commerciale? Ti sveleremo tutto ciò che devi sapere sullo stipendio di un sales manager, stipendio di un direttore commerciale, stipendio di un area manager, stipendio di un sales account, stipendio di un sales engineer.
Scopri i nostri Studi di Retribuzione per scoprire i trend di mercato Sales e lo stipendio medio dei principali ruoli nel settore, da junior a senior.
Oltre alla fascia salariale media, nei nostri Studi di Retribuzione 2026 puoi trovare anche:
Nuove sfide nel settore Sales
Livelli salariali per esperienza
Le competenze più ricercate dalle aziende
Profili più richiesti nel 2026
Come per tutte le professioni, anche lo stipendio in ambito Sales varia sulla dell'esperienza del candidato nella posizione e della sua area geografica.
Stipendio Direttore Commerciale: quali sono le novità? Responsabile della strategia complessiva di vendita e dello sviluppo del business su scala nazionale o internazionale, il Direttore Commerciale supervisiona team, margini e risultati, con focus su crescita sostenibile e posizionamento di mercato.
Lo stipendio di un Direttore Commerciale con meno di 5 anni di esperienza nel ruolo si aggira sui 85-95.000€ lordi annui. Professionisti con 5-10 anni di esperienza possono guadagnare 95-130.000€ lordi annui. Lo stipendio di un direttore di banca con oltre 10 anni di esperienza può superare i 130.000€ lordi annui. Stipendio Direttore Commerciale: altrettanto importanti i bonus, che per questi ruoli senior possono arrivare al 25-35% della retribuzione annua lorda.
Sales Manager stipendio: quali sono le novità? Guida la rete vendita e coordina i team sul territorio, definendo strategie commerciali e obiettivi di crescita. Richieste forti doti di leadership, analisi dei mercati e capacità di gestione del budget.
Lo stipendio di un Sales Manager con meno di 5 anni di esperienza nel ruolo si aggira sui 60-70.000€ lordi annui. Professionisti con 5-10 anni di esperienza possono guadagnare 70-80.000€ lordi annui. Lo stipendio di un Sales Manager con oltre 10 anni di esperienza può superare gli 80.000€ lordi annui. Sales Manager stipendio: da non dimenticare i bonus, che per questi ruoli senior possono arrivare al 10-20% della retribuzione annua lorda.
Stipendio Area Manager: quali sono le ultime novità? L’Area Manager gestisce lo sviluppo commerciale di un’area geografica, coordinando agenti e punti vendita. Unisce competenze relazionali e capacità analitiche per massimizzare le performance della zona assegnata.
Lo stipendio di un Area Manager con meno di 5 anni di esperienza nel ruolo si aggira sui 40-50.000€ lordi annui. Professionisti con 5-10 anni di esperienza possono guadagnare 50-70.000€ lordi annui. Lo stipendio di un Area Manager con oltre 10 anni di esperienza può superare i 70.000€ lordi annui. Stipendio Area Manager: da non dimenticare i bonus, che per questi ruoli possono arrivare al 15-25% della retribuzione annua lorda.
Sales Account stipendio: le ultime novità. Il Sales Account è una figura chiave nel rapporto diretto con i clienti, presidia il ciclo di vendita e la fidelizzazione. Richiede orientamento al risultato, capacità negoziali e sensibilità commerciale.
Lo stipendio di un Sales Account con meno di 5 anni di esperienza nel ruolo si aggira sui 35-40.000€ lordi annui. Professionisti con 5-10 anni di esperienza possono guadagnare 40-50.000€ lordi annui. Lo stipendio di un Sales Account con oltre 10 anni di esperienza può superare i 50.000€ lordi annui. Sales Account stipendio: da non dimenticare i bonus, che per questi ruoli possono arrivare al 10-20% della retribuzione annua lorda.
Sales Engineer stipendio: quali le ultime novità? Il Sales Engineer integra competenze tecniche e commerciali, supportando i clienti nella scelta delle migliori soluzioni. È molto richiesto nei settori industriali e tecnologici per la capacità di tradurre bisogni tecnici in opportunità di business.
Lo stipendio di un Sales Engineer con meno di 5 anni di esperienza nel ruolo si aggira sui 35-45.000€ lordi annui. Professionisti con 5-10 anni di esperienza possono guadagnare 45-60.000€ lordi annui. Lo stipendio di un Sales Engineer con oltre 10 anni di esperienza può superare i 60.000€ lordi annui. Sales Engineer stipendio: da non dimenticare i bonus, che per questi ruoli possono arrivare al 10-15% della retribuzione annua lorda.
Inside Sales stipendio: gli ultimi dati in Italia. L’Inside Sales gestisce l’attività commerciale da remoto, curando la relazione con i clienti e il supporto ai team di vendita. Ruolo sempre più strategico grazie alla digitalizzazione dei processi di vendita e customer care.
Lo stipendio di un Inside Sales con meno di 5 anni di esperienza nel ruolo si aggira sui 25-35.000€ lordi annui. Professionisti con 5-10 anni di esperienza possono guadagnare 35-40.000€ lordi annui. Lo stipendio di un Inside Sales con oltre 10 anni di esperienza può superare i 40.000€ lordi annui. Inside Sales stipendio: da non dimenticare i bonus, che per questi ruoli possono arrivare al 10-20% della retribuzione annua lorda.
All'interno dei nostri Studi di Retribuzione trovi una panoramica completa dei trend di mercato e gli stipendi medi dei principali ruoli nel settore Sales in Italia.
Da Direttori Commerciali Italia e responsabili dell'intera rete vendite aziendale fino ad esperti professionisti marketing e comunicazione di agenzia: il network di contatti che coinvolgiamo durante la selezione del personale e l'attività di head hunting per professionisti marketing e vendite viene effettuata ad hoc sulla reale esigenza dell'azienda in cerca di assumere personale marketing e vendite: dalla pubblicazione di annunci sui principali portali di settore e ruolo, alla consultazione di un database proprietario di oltre 1 milione di contatti marketing e vendite consolidato in oltre 20 anni di attività.
Stipendio Sales Manager: qual è lo stipendio di un Sales Manager? Vediamo gli stipendi medi nell’ambito commerciale.
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