I dati stanno acquisendo un ruolo sempre più rilevante nelle decisioni aziendali, sempre più base importante per la definizione di una strategia commerciale efficace.
In questo webinar, ci siamo posti l’obiettivo di approfondire i dati emersi da un recente studio di SDA Bocconi – CEL sullo stato attuale dei sistemi di Sales Performance Management nelle aziende.
- Come utilizzarli al meglio per disegnare una strategia commerciale efficace?
- Quali sono gli errori più comuni?
- Quali le resistenze maggiori all’implementazione di questi sistemi?
- Cosa sottovalutano maggiormente le aziende?
La live session avrà una durata di 45 minuti, e si concluderà con un momento di Q&A in cui ci sarà la possibilità di approfondire con i nostri esperti le tematiche discusse durante la live.
Tra gli speaker dell’evento Paola Caiozzo, fondatrice del Commercial Excellence Lab di SDA Bocconi School of Management e Manuel Vellutini, CEO di Akeron.
Qual è la situazione attuale e lo stadio evolutivo dei processi commerciali nelle aziende? Quale ruolo giocano i sistemi di Sales Performance Management?
Scarica la tua copia gratuita della ricerca di SDA Bocconi: Sales Performance Management State of the Art!
Sei un Direttore Commerciale, CEO o DHR?
Compila il form per ricevere il Webinar!
