La trasformazione del ruolo del Sales Director nel mercato digitale

L’obiettivo di una trasformazione digitale nelle vendite è quello di utilizzare al meglio la tecnologia, i dati, gli strumenti e i contenuti per gestire i processi di vendita. La tecnologia può migliorare sostanzialmente la “funzione di produzione” del venditore e le prestazioni di vendita, ma li cambia.

Come gestire tale cambiamento? Quali sono i riferimenti per poter decidere?

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