Webinar: Smart selling: competenze e strategie per il futuro

Gruppo di persone in riunione in ufficio moderno.
Written by:
Michael Page
Dicembre 20232 min lettura
Gruppo di persone in riunione in ufficio moderno.

Il 2020 è stato un anno di grandi stravolgimenti ma anche un anno di innovazione ed apprendimento soprattutto per le aziende e le reti commerciali che si sono trovate a reinventare nuove modalità per la gestione delle relazioni con i clienti.

In questo webinar ci siamo posti l’obiettivo di approfondire, grazie anche ai dati emersi da un recente studio di SDA Bocconi – CEL, quali leve manageriali mettere in campo per il futuro per influenzare sia i comportamenti che i risultati, soprattutto se si vuole implementare una strategia ibrida di gestione delle relazioni con i clienti.

Durante il webinar Smart selling approfondiamo:

  • Si andrà verso un modello ibrido tra remote selling e meeting face to face?
  • Come si possono influenzare i comportamenti?
  • Quali le leve manageriali per aumentare la soddisfazione personale delle reti e supportare il remote selling?
  • Come cambieranno le competenze dei Sales Director e degli smart seller? Quali le nuove sfide?

Intervengono durante il webinar Smart selling

  • Alberto Mariotti Cesarini Romaldi, Senior Director PageGroup
  • Paola Caiozzo, Cofondatrice e coordinatrice del Commercial Excellence Lab SDA Bocconi
  • Alessandro Magnino, Sales & Marketing Director Vodafone Global Enterprise Italy and Public Sector
  • Carlo Aquilano, Commercial Director F.lli De Cecco di Filippo - Fara San Martino S.p.A.
  • Barbara Colombini, Direttore Vendite Icam Spa
  • Nicola Baggio, Chief Sales & Marketing Officer Campagnolo Srl

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Michael Page
14/12/2023

Summary

Le nuove competenze, strumenti e strategie nella nuova era del remote selling raccontate in questo webinar in collaborazione con il CEL di SDA Bocconi. Approfondisci le nuove competenze, strumenti e strategie nella nuova era del remote selling.