SALES MANAGER (Settore Impianti Industriali)

La posizione richiede un approccio tecnico-consulenziale: la persona non si occuperà della vendita di prodotti standard a catalogo, ma accompagnerà il cliente nella definizione di soluzioni tecnologiche integrate, collaborando con le funzioni tecniche e produttive per trasformarne le esigenze in progetti realizzabili, sostenibili e profittevoli.La figura selezionata si occuperà di:

• identificare nuove opportunità commerciali sui mercati internazionali;
• sviluppare relazioni con grandi gruppi industriali e aziende produttive di medie dimensioni;
• gestire l'intero ciclo di vendita B2B su commessa, dall'analisi delle esigenze alla negoziazione tecnica ed economica, fino alla definizione del contratto;
• collaborare con Ufficio Tecnico, Project Management e Produzione per verificare la fattibilità dei progetti;
• contribuire alla definizione del costing e alla predisposizione di offerte tecniche personalizzate;
• sviluppare e consolidare le relazioni con i clienti attivi, individuando opportunità legate a nuovi impianti, ampliamenti di linea e interventi di revamping;
• analizzare planimetrie e spazi produttivi, contribuendo allo sviluppo di layout industriali preliminari e all'ottimizzazione dei flussi;
• monitorare KPI commerciali, andamento dei mercati e posizionamento competitivo;
• rappresentare l'azienda in occasione di fiere ed eventi internazionali;
• effettuare visite presso i clienti per rilievi tecnici preliminari e negoziazioni avanzate.