Sales Manager - settore dentale

Vendite

Vendere una gamma di prodotti e servizi a clienti strategici e/o gestire un team commerciale all'interno dell'area assegnata.

Pianificazione del business

Contribuire allo sviluppo dei piani di business annuali, collaborando alla definizione di business case per attività e progetti strategici e alla stima delle risorse finanziarie e umane necessarie per raggiungere gli obiettivi di performance.

Sviluppo di opportunità commerciali

Sviluppare una rete di contatti professionali nel territorio assegnato e rappresentare l'azienda durante fiere, congressi ed eventi di settore al fine di identificare nuove opportunità di business, promuovere l'organizzazione e rafforzarne la reputazione sul mercato.

Sviluppo delle relazioni con i clienti e attività di prospezione

Definire e implementare un piano di gestione delle relazioni con clienti prospect per individuare e sviluppare rapporti con i principali decision maker e influencer all'interno delle organizzazioni clienti, favorendo un flusso informativo efficace e la risoluzione delle problematiche.

Leadership e comunicazione

Comunicare al team le azioni necessarie per attuare la strategia e il piano di business della funzione, illustrandone il collegamento con missione, visione e valori aziendali. Motivare il team verso il raggiungimento degli obiettivi e di risultati eccellenti.

Gestione delle performance

Definire e monitorare gli obiettivi di performance propri e del team, utilizzando i sistemi aziendali di performance management. Gestire le performance delle risorse dirette, assegnare obiettivi misurabili e adottare eventuali interventi correttivi per garantirne il raggiungimento.

Marketing

Implementare i piani di marketing relativi a specifici prodotti, servizi o aree di specializzazione, operando nel rispetto delle linee guida aziendali.

Gestione del budget

Gestire il budget di competenza o effettuare analisi complesse sull'andamento dei budget aziendali, monitorandone il rispetto e l'efficacia.

Reporting e analisi

Preparare e coordinare reportistica, analisi dati e insight utili al monitoraggio delle performance commerciali e aziendali.

Sviluppo organizzativo

Identificare i bisogni di sviluppo del team utilizzando i framework aziendali di crescita professionale. Pianificare e implementare azioni formative, attività di coaching e programmi di sviluppo delle competenze.

Vendite

Vendere una gamma di prodotti e servizi a clienti strategici e/o gestire un team commerciale all'interno dell'area assegnata.