Responsabile Vendite - Compressori Industriali

La risorsa avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale, in linea con il management e la strategia corporate del Gruppo, in particolare:

·Consolidare il business e il posizionamento attuale nel mercato;

·Sviluppare le attività commerciali e contribuire alla crescita del business in nuovi mercati geografici e segmenti;

·Raggiungere gli obiettivi di vendita (ingresso ordini, fatturato, marginalità) a livello globale nei diversi segmenti di mercato: biogas, biometano, CNG, idrogeno per mobilità ed energia, gas industriali, petrolchimico e altri.

·Guidare e sviluppare il team commerciale (Sales e Proposal Engineer) per il conseguimento dei risultati assegnati (circa di una decina di risorse interne).

·Costruire e mantenere relazioni solide con clienti finali, integrators, distributori e partner commerciali.

·Coordinare e gestire la rete commerciale esterna composta da agenti, rivenditori e partner strategici.

·Garantire l'identificazione tempestiva delle opportunità di business e guidare l'intero processo di vendita, dalla generazione del lead fino alla chiusura del contratto.

·Collaborare con il Product Management fornendo analisi di mercato, benchmarking competitivo e indicazioni per lo sviluppo di nuovi prodotti.

·Pianificare e coordinare campagne di marketing e partecipazione a fiere ed eventi di settore in collaborazione con i team Marketing e Product Management.

·Garantire l'utilizzo efficace dei processi aziendali, degli strumenti di reporting e del CRM, promuovendo eventuali miglioramenti organizzativi.

·Gestire le attività di forecasting commerciale e reporting secondo le scadenze aziendali mensili, trimestrali e annuali.

·Supportare la partecipazione a gare e tender, sia sotto il profilo tecnico sia commerciale.

·Condurre trattative commerciali e tecniche con clienti nazionali e internazionali.

·Collaborare con il team di esecuzione (Project Manager, Ufficio tecnico, Operation) nella fase di vendita e supporto fase di esecuzione.