Direttore Commerciale (m/f) - Energie Rinnovabili

La figura ideale a ricoprire il ruolo di Direttore Commerciale (m/f) - Energie Rinnovabili avrà le seguenti responsabilità:

• Assumere la piena responsabilità delle performance commerciali dell'azienda, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità definiti dal management e dagli azionisti.
• Coordinare, sviluppare e strutturare il team commerciale, definendo ruoli, priorità, KPI, processi di lavoro e momenti periodici di allineamento e monitoraggio delle opportunità.
• Guidare la crescita del business nei mercati fotovoltaico, storage (BESS), revamping, repowering e servizi O&M, supportando l'evoluzione di Esapro verso un modello integrato di servizi per la transizione energetica.
• Gestire direttamente le relazioni con clienti strategici, investitori, fondi infrastrutturali, sviluppatori, utility e grandi corporate, operando con interlocutori quali fondi di investimento e operatori di primo piano del settore energetico.
• Valutare la solidità e la credibilità delle opportunità commerciali attraverso un'analisi approfondita dei clienti, delle strutture societarie, delle fonti di finanziamento, dei processi autorizzativi e della bancabilità dei progetti.
• Contribuire alla definizione della strategia commerciale e di business development, identificando nuovi mercati, trend normativi, opportunità legate alla transizione energetica e possibili partnership industriali e finanziarie.
• Negoziare accordi commerciali complessi e supportare la gestione contrattuale delle commesse, interfacciandosi con i consulenti legali e contribuendo direttamente alle trattative economiche e contrattuali.
• Monitorare pipeline, forecast, backlog e marginalità dei progetti, assicurando una corretta reportistica nei confronti della Direzione e degli stakeholder finanziari.
• Collaborare con le funzioni tecniche, operative e finanziarie al fine di garantire la sostenibilità tecnica ed economica delle iniziative commerciali.
• Partecipare alla definizione dell'evoluzione organizzativa dell'area commerciale, contribuendo all'inserimento, alla crescita e alla selezione delle risorse del team.