Business Developer - Servizi B2B Piemonte - JN-082026-7093548

Opportunità
Riepilogo
Opportunità di carriera

Aggiornato il 11/11/2026

Azienda leader di settore con sede a Torino
L'azienda è leader nel settore dei servizi alle imprese

Azienda

L'azienda è uno dei principali operatori italiani nel settore della sicurezza, con una presenza capillare sul territorio nazionale e un'offerta integrata

Opportunità

Sviluppare nuovi clienti B2B sul territorio piemontese;
Definire e aggiornare una mappatura dei prospect maggiormente interessanti;
Generare autonomamente contatti attraverso attività di scouting, networking, referral e presidio territoriale;
Incontrare imprenditori, responsabili acquisti, Facility Manager, Security Manager, HSE Manager e responsabili delle operations;
Analizzare le esigenze del cliente e individuare le soluzioni più coerenti all'interno dell'offerta del Gruppo;
Sviluppare opportunità di cross-selling relative a facility management e sistemi tecnologici di sicurezza;
Elaborare offerte commerciali in collaborazione con le funzioni tecniche e operative;
Gestire trattative economiche complesse, mantenendo attenzione alla marginalità della commessa;
Negoziare condizioni contrattuali e accompagnare il cliente fino alla chiusura dell'accordo;
Collaborare con lead generation, operations, ufficio gare e funzioni tecniche;
Monitorare il mercato e le iniziative dei principali concorrenti territoriali;
Partecipare alle riunioni commerciali periodiche presso la sede di Milano, con frequenza ridotta;
Raggiungere gli obiettivi individuali di fatturato, marginalità, acquisizione e sviluppo clienti.

Competenze ed esperienza

Laurea in discipline economiche o ingegneristiche.
Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di Sales Manager, Business Developer sul territorio Piemontese.
Forte orientamento al new business (approccio hunter)
Esperienza concreta nella vendita di servizi, soluzioni o contratti continuativi
Abitudine a sviluppare clienti partendo da un portafoglio limitato o assente.
Esperienza nell'utilizzo di CRM e strumenti di sales pipeline management.
Capacità di lettura degli indicatori economici e di business.

Preferenziale provenienza da:

servizi alle imprese;
facility management;
pulizie industriali e servizi integrati;
noleggio operativo;
logistica e trasporti;
servizi ambientali;
pest control;
vending;
telecomunicazioni B2B;
energia e utilities per le imprese;
servizi HR e somministrazione;
assicurazioni corporate;
sistemi di pagamento B2B;
sicurezza elettronica, antincendio e controllo accessi

Saranno particolarmente interessanti candidati provenienti da organizzazioni nelle quali il commerciale sia abituato a generare personalmente le opportunità, senza dipendere da un flusso strutturato di lead inbound.

Competenze richieste

Tecniche di vendita e negoziazione.
Prospezione commerciale.
Gestione della pipeline commerciale.
Analisi economica e marginalità.
Gestione e sviluppo del portafoglio clienti.
Orientamento al cliente.
Ottime capacità relazionali e comunicative.
Proattività e autonomia.
Problem solving.
Orientamento al risultato.
Team working.
Disponibilità a viaggiare sul territoiro settimanalmente.

Completa l'offerta

Inquadramento coerente con l'esperienza maturata.
RAL indicativa: 40.000 - 45.000 €.
Incentivo variabile annuo target prevalentemente collegato a obiettivi individuali.
Welfare aziendale.
Buoni pasto
Auto aziendale a uso promiscuo.
Strumenti di lavoro aziendali.

Consulente

Sofia Morellato

Job ref

JN-082026-7093548