Business Developer Manager - Web & Digital

Il/la candidato/a che coprirà il ruolo di Business Development Manager avrà le seguenti responsabilità:

Sviluppo di nuovi clienti

• Identificare e acquisire nuovi clienti B2B, con particolare attenzione a PMI strutturate e aziende medio-grandi caratterizzate da maturità digitale medio-alta, capacità di investimento e potenziale per progetti digitali di valore.
• Sviluppare attività di prospecting e contatto diretto verso aziende target.
• Individuare opportunità commerciali nei settori e nei segmenti di mercato maggiormente coerenti con l'offerta.
• Gestire l'intero ciclo commerciale, dalla qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e acquisizione del cliente.
• Costruire relazioni con imprenditori, responsabili marketing, digital, IT e altri decisori aziendali.

Sviluppo commerciale del portafoglio

• Collaborare con la rete commerciale per identificare opportunità di cross-selling dei servizi.
• Analizzare i clienti business potenzialmente interessati a progetti web, e-commerce e servizi digitali.
• Organizzare iniziative commerciali mirate, in collaborazione con gli account manager.
• Favorire lo sviluppo di relazioni continuative e nuove opportunità sui clienti acquisiti.

Sviluppo di canali e partnership commerciali

• Individuare e attivare nuovi canali di acquisizione clienti.
• Costruire relazioni con consulenti, agenzie complementari, associazioni di categoria e altri soggetti capaci di generare opportunità commerciali.
• Sviluppare accordi di referral e collaborazioni commerciali.
• Collaborare con marketing nella definizione e realizzazione di iniziative di lead generation e acquisizione clienti.

Vendita consulenziale di servizi Web & Digital

• Comprendere le esigenze dei clienti e individuare le soluzioni più adatte.
• Presentare il valore di business di piattaforme web, e-commerce, applicazioni web e servizi di digital marketing.
• Collaborare con i referenti tecnici nella definizione delle proposte e nella valutazione della fattibilità.
• Contribuire alla costruzione di offerte commerciali orientate al valore, alla marginalità e alla continuità della relazione.

Gestione della pipeline e dei risultati

• Costruire e mantenere una pipeline commerciale qualificata.
• Utilizzare il CRM per tracciare opportunità, attività e avanzamento delle trattative.
• Predisporre forecast attendibili e monitorare i principali indicatori commerciali.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di order intake, nuovi clienti e fatturato