AM Triveneto, Emilia Romagna, Marche e Abruzzo

La figura selezionata si occuperà di:

• Guidare e sviluppare il team di Product Specialist, favorendone la crescita continua e garantendo il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
• Definire azioni mirate e implementare progetti finalizzati allo sviluppo del business.
• Elaborare previsioni di vendita e monitorare le dinamiche di mercato, con particolare attenzione alle attività della concorrenza.
• Garantire una comunicazione efficace e l'allineamento tra l'organizzazione sul territorio e le funzioni di sede.
• Mantenere una comunicazione costante con la forza vendita, fornendo aggiornamenti sull'andamento delle attività e supportando il raggiungimento degli obiettivi di business.
• Assicurare che il team massimizzi tutte le opportunità di vendita e sviluppo commerciale all'interno del portafoglio Women's Health.
• Collaborare strettamente con tutti gli stakeholder interni per supportare il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
• Garantire che il team sviluppi e mantenga relazioni solide e durature con i clienti target.
• Assicurare che tutte le attività promozionali siano conformi alle normative vigenti e al Codice di Condotta aziendale.
• Promuovere e supportare il cambiamento culturale e dei metodi di lavoro in linea con le linee guida aziendali.

Contribuire alla definizione degli obiettivi annuali del team di Product Specialist nelle aree assegnate e garantirne il raggiungimento.

Valutare i fabbisogni formativi della rete vendita, pianificare iniziative di sviluppo mirate ove necessario e fornire attività di coaching continuo a ciascun membro del team.

Monitorare le performance regionali e proporre azioni correttive e iniziative di miglioramento.

Sviluppare e implementare progetti a supporto della crescita del business dei prodotti, rafforzando l'immagine aziendale in collaborazione con le funzioni Marketing e Medical Affairs.

Analizzare i dati previsionali e monitorare costantemente le attività della concorrenza (competitive intelligence).

Gestire le relazioni con i principali Key Opinion Leader (KOL) strategici e intervenire in situazioni critiche o particolarmente rilevanti quando necessario.

Condurre analisi mensili delle performance di vendita per garantire il raggiungimento degli obiettivi aziendali.

Assicurare che il team commerciale sviluppi partnership efficaci per favorire la crescita del business sull'intero territorio di competenza.

Implementare e supportare attivamente la strategia aziendale per ottenere risultati sui prodotti chiave di Theramex.

Mantenere un elevato livello di conoscenza clinica e scientifica dell'intero portafoglio prodotti aziendale.