Account Manager PA (Pubblica Amministrazione)

Opportunità
Riepilogo
Opportunità di carriera

Pubblicato il 01/10/2026

Realtà italiana attiva da oltre 10 anni nello sviluppo di soluzioni tecnologiche
Realtà innovativa e molto dinamica

Azienda

Realtà italiana attiva da oltre 10 anni nello sviluppo di soluzioni tecnologiche e consulenziali per la mobilità aziendale, il welfare e l'innovazione dei servizi dedicati alle imprese.

Opportunità

L'Account Manager PA avrà la responsabilità di rafforzare la presenza dell'azienda nel settore pubblico. La persona svilupperà nuove opportunità con Comuni e Ministeri e seguirà i progetti già attivi. È un ruolo commerciale con una forte componente consulenziale. Le progettualità sono spesso pluriennali: bisogna accompagnare l'ente dalla definizione del bisogno fino all'esecuzione.

Responsabilità

Sviluppo di nuovo business (circa 70% del tempo): individuare e aprire opportunità con Comuni sopra i 50.000 abitanti, in particolare dipartimenti e agenzie di mobilità, ambiente e territorio; e Ministeri.
Fondi MASE: presidio delle opportunità legate ai fondi del Ministero dell'Ambiente e della Sicurezza Energetica per la mobilità sostenibile.
Gestione del portafoglio progetti attivo (circa 30% del tempo): relazione con gli enti, coordinamento delle progettualità, sviluppo di estensioni e rinnovi.
Partnership: costruzione e coordinamento di RTI e subappalti con altre società di consulenza e system integrator.
Gare: supporto alla predisposizione delle offerte, insieme ai team interni.
Raggiungimento obiettivi di fatturato: 500.000 €.
Non rientrano nel perimetro le società partecipate.

Competenze ed esperienza

Almeno 5 anni di esperienza in un ruolo analogo di vendita o account management verso la Pubblica Amministrazione.
Solida conoscenza del Codice dei contratti pubblici e delle procedure di affidamento.
Conoscenza delle dinamiche politiche, tecniche e dirigenziali dei Comuni.
Esperienza nella costruzione di raggruppamenti temporanei d'impresa e accordi di subappalto.
Approccio consulenziale, autonomia operativa e capacità di gestire interlocutori istituzionali di alto livello.
Disponibilità a trasferte.

Costituiscono un plus:

una rete di relazioni consolidata con enti locali e ministeri;
esperienza nei settori mobilità sostenibile, ambiente o smart city.

Completa l'offerta

Sede: Roma - smart working 1 giorno a settimana
Contratto: Tempo indeterminato - CCNL Commercio
RAL: 40.000 - 55.000 €
Variabile: 20% della RAL, legato a scaglioni di fatturato
Benefit: Buoni pasto 7 Euro; valutabile auto aziendale
Trasferte: treni e alberghi prepagati dall'azienda + rimborso spese di viaggio

L'iter di selezione prevede 3 step con l'azienda: 1° colloquio conoscitivo online, 2° in presenza e un 3° in presenza con business case e verifica delle competenze.

Consulente

Giorgia Grassi

Job ref

JN-092026-7115458