Account Executive

Il team commerciale della realtà sta crescendo, così come il valore medio dei progetti e la quota di clienti internazionali. Per questo si ricerca una figura di Account Executive di talento che si unisca alla missione aziendale.Si ricerca una persona che vada a cercarsi i clienti invece di aspettarli, a cui piaccia l'outbound, e che sappia trovare l'interlocutore giusto anche senza conoscerlo e non si fermi al primo no. La figura deve conoscere già come funziona il mercato: cosa fanno i centri media, cosa fanno le agenzie creative, come ragiona un cliente diretto. Costituisce un plus la conoscenza del mondo podcast e video-podcast, il guardarli ogni giorno e l'entusiasmo nel parlarne.I valori aziendali sono autenticità, fiducia e vicinanza: dal primo giorno la realtà darà fiducia e si aspetterà lo stesso. Nessuno organizzerà l'agenda di questa figura. Gestirà autonomamente priorità, scadenze e risorse e se ne prenderà la responsabilità.Il contesto è una startup: i ritmi sono veloci e le scadenze serrate.Di seguito le responsabilità principali:

• Generare nuove opportunità in outbound: costruire liste target, contattare aziende, agenzie e centri media via email, telefono e LinkedIn
• Gestire tutto il ciclo di vendita: discovery, raccolta del brief, proposta, negoziazione, chiusura e passaggio al team di delivery
• Tradurre il brief del cliente in una proposta sulle linee di ricavo dell'azienda, lavorando con produzione, growth e i creator
• Seguire un portafoglio di clienti esistenti e riattivare quelli dormienti, con nuove proposte e idee editoriali
• Tenere la pipeline su HubSpot aggiornata, conoscere sempre la propria posizione rispetto all'obiettivo e segnalare per tempo gli scostamenti
• Raggiungere gli obiettivi commerciali mensili e contribuire alle strategie commerciali di medio periodo
• Curare la relazione con partner, agenzie e concessionarie, tenendoli aggiornati sulle proposte dell'azienda

Caratteristiche della persona ricercata:

• Atteggiamento proattivo ed empatico e una buona dose di carisma
• Conoscenza di strumenti di lead generation come Lemlist, RocketReach o Lusha
• Avere già lavorato con Notion, Google Slides e Canva
• Esperienza di vendita su digital audio, video o Connected TV
• Passione per i podcast
• Senso dell'umorismo e una sana insofferenza per lo status quo