National Leader Business Development - Italy

Responsabilità:

• Definire e implementare la strategia commerciale nazionale, con obiettivi chiari e approccio go-to-market strutturato
• Costruire le basi per una rete di reclutamento studenti scalabile e sostenibile sul lungo termine
• Costruire e guidare un team di business development, garantendo allineamento, performance e crescita
• Sviluppare una rete solida di partner: agenzie educative, scuole feeder, counsellor e istituzioni
• Negoziare e finalizzare accordi con nuovi partner in linea con i profili target degli studenti e gli obiettivi di crescita
• Ottimizzare il percorso di partnership garantendo strumenti, supporto e incentivi adeguati
• Gestire il sales pipeline nazionale, forecast dei ricavi e KPI
• Condurre negoziazioni commerciali strategiche, massimizzando valore e impatto
• Monitorare la performance del mercato, identificando opportunità per espandere i canali più efficaci
• Analizzare costantemente il mercato, tenendo traccia dei trend in tema di mobilità studentesca, attività dei competitor e variazioni normative
• Tradurre gli insight in piani d'azione e strategie di posizionamento per le istituzioni del gruppo
• Rappresentare l'organizzazione come figura di riferimento nel mercato italiano, partecipando a fiere, eventi, incontri istituzionali
• Organizzare meeting strategici e workshop per promuovere l'offerta formativa e rafforzare le relazioni con i partner