Technical Sales - Certificazione Building & Construction
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Bullet points
Provenienza da enti certificatori in ambito costruzioni
Epserienza tecnico commerciale
Il nostro cliente
Il nostro cliente è un'importante società operante nel settore dei servizi di analisi e certificazione per aziende.
La figura ricercata
Il candidato ideale, in riporto diretto al responsabile della Business Unit Edilizia e Costruzioni, sarà responsabile delle seguenti attività:
Individuare nuovi clienti per aumentare la quota di mercato negli ambiti in cui il settore operativo opera oppure individuare nuovi ambiti di attività definendo il perimetro di intervento ed i potenziali clienti con il relativo piano operativo di sviluppo
Gestire i top client mantenendoli e cercando di ampliare ed aumentare i servizi offerti sugli stessi
Preparare il budget annuale ricavi definendo le strategie ed i piani operativi per poterlo raggiungere
Collaborare con i Responsabili dei settori operativi del laboratorio per ottimizzare le risposte alle richieste del mercato
Preparare una struttura di report che indichi i risultati conseguiti rispetto ai piani di budget definito
Il candidato prescelto
Il candidato ideale è in possesso di una laurea ad indirizzo scientifico, preferibilmente in Ingegneria Civile, Edile o delle Costruzioni ed una solida conoscenza della lingua inglese.
Ha maturato almeno 4 anni di esperienza in un ruolo tecnico commerciale all'interno di realtà operanti nel settore certificazione, oppure società di consulenza in ambito edilizio (studi di ingegneria).
Completano il profilo i seguenti elementi:
Capacità:
- di condurre analisi di mercato e di prospecting (settore B2B)
- di preparare piani di budget e azioni di penetrazione del mercato (gestione clienti acquisiti e
- acquisizione nuovi clienti)
- propositiva per individuare nuovi ambiti e nuovi clienti ma con approccio "analitico" e razionale
- di collaborare ed interagire con un piccolo gruppo di esperti tecnici
- di trattativa con i clienti per ottenere i risultati attesi senza derogare dalle linee guida aziendali in materia di prezzi e sconti
Conoscenze:
- della legislazione applicabile ai prodotti da costruzione, nazionale ed internazionale (ambito Europeo principalmente) con particolare attenzione al rilascio della marcatura CE secondo regolamento 305/2011 e comportamento all'incendio
Cosa comprende l'offerta
Retribuzione Annua Lorda parametrata all'effettiva esperienza del candidato.
Note
In Michael Page crediamo nella diversità e nell'inclusione. Promuoviamo le pari opportunità senza discriminazioni sessiste, razziali, di età, religiose, di orientamento sessuale e qualsiasi altro aspetto che possa essere considerato di esclusione o discriminante.