Sales Manager

La figura individuata, riportando al Country Manager, si occuperà di:

- sviluppare relazioni interne con: Marketing, custome service, dipartimento finanziario/legale, regulatory e supply chain.

- sviluppare relazioni esterne con: Clienti, grossisti, veterinari liberi professionisti, farmacieOBIETTIVI

Pianificare, sviluppare e far evolvere le vendite della Business Unit locale in conformità con i requisiti di redditività previsti, con un approccio strategico e orientato alla performance.MANSIONI

- In accordo con il Country Manager, determina le politiche di vendita della BU e ne implementa i dettagli operativi.
Definisce il budget annuale delle vendite per il proprio territorio di competenza e ne traccia costantemente la
performance attraverso appropriati KPI

- Coordina le attività dei responsabili di area e dei tecnici di campo. Attua programmi e strumenti di vendita aziendali. Stabilisce obiettivi e valutazioni appropriati in base alle politiche e ai processi aziendali.

- Insieme ai responsabili di area, supervisiona lo sviluppo della forza vendita attraverso il reclutamento, selezione, formazione e motivazione degli agenti.

- Assicura il successo del lancio di nuovi prodotti sul mercato, in linea con i piani e gli strumenti di marketing.

- Gestisce e segue lo sviluppo della gestione dei key account in base ai piani esistenti.

- Si mantiene aggiornato sulla capacità di pagamento dei clienti e supporta l'ufficio finanziario/legale nella gestione delle posizioni critiche.

- E' costantemente aggiornato sulle azioni dei concorrenti per anticipare qualsiasi misura volta a difendere l'azienda dalle loro strategie.

- Garantisce la sicurezza del personale e dell'ambiente, assicurando l'applicazione delle norme generali e particolari e delle regole di sicurezza.