Sales Manager b2b fashion & luxury

La figura avrà come focus al 100% lo sviluppo e gestione del canale b2b e, nello specifico:

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti B2B wholesale, con responsabilità su mercati italiani, europei ed extra-europei.
• Sviluppo new business: individuazione e attività strutturata di scouting e lead generation B2B.
• Analisi approfondita delle esigenze dei partner, con approccio consulenziale orientato alla proposta di assortimenti e selezioni prodotto ad alto potenziale sell-out.
• Presentazione delle collezioni e gestione completa delle trattative commerciali: condizioni, termini di pagamento, margini, volumi e obiettivi stagionali.
• Caricamento, gestione e monitoraggio ordini B2B, assicurando precisione, rispetto delle scadenze e allineamento costante con le altre funzioni aziendali.
• Supporto post-vendita dedicato ai partner commerciali, con gestione di riassortimenti, criticità operative, esigenze di documentazione.
• Elaborazione di strategie commerciali per l'ampliamento dei mercati, incremento dei volumi wholesale e raggiungimento dei target di budget mensili, stagionali e annuali.
• Analisi dei trend di mercato B2B, dei comportamenti di acquisto dei partner e delle performance delle varie aree geografiche per identificare opportunità e leve di crescita.
• Partecipazione a showroom e fiere internazionali per consolidare relazioni con i partner esistenti e attrarre nuovi clienti.
• Coordinamento costante con buying, merchandising e direzione commerciale per garantire coerenza tra assortimento, posizionamento e strategie wholesale.