Sales Account Manager

Lecco Permanente

Aggiornato il 06/06/2022

  • Ottima opportunità in realtà multinazionale
  • Possibilità di crescita interna

Il nostro cliente

Realtà multinazionale svizzera che opera nel mondo IT in 28 paesi in Europa e 143 nel mondo.

Ruolo

  • Raggiungere gli obiettivi di vendita e i KPI definiti
  • Creare una rete di partner di canale
  • Implementare piani di crescita con i partner di canale, inclusi la continua crescita e il supporto dei rivenditori gestiti
  • Gestire le vendite del portafoglio Microsoft, inclusi i servizi Cloud, Azure e le vendite MWP
  • Guidare le vendite dei prodotti non Microsoft. Tramite piani e campagne marketing, sarai inoltre responsabile di monitorare le vendite da vicino, così da poterne documentare gli effetti sulla rete di rivenditori
  • Gestire schemi di tariffazione con i rivenditori
  • Determinare forecast di vendite e rendicontarle regolarmente sulla base dei KPI principali

Il candidato prescelto

  • Laurea magistrale in discipline tecniche o esperienza equivalente
  • Provata e soddisfacente esperienza nella vendita di soluzioni Cloud/SaaS per almeno 3-5 anni
  • Provata e soddisfacente esperienza nelle vendite per almeno 3-5 anni
  • Conoscenza degli operatori chiave nel mercato della distribuzione in Italia (resellers, ISVs, vendors…)
  • Capacità di costruire forti argomentazioni per la vendita dei prodotti della società
  • Esperienza nella gestione del prezzo, degli sconti e nel fornire previsioni di vendita nel modello di business basato su abbonamenti
  • Esperienza nel costruire piani di sviluppo business e abilità nel monitorare le capacità, il rendimento e la frequenza delle vendite di tutto il team di Accounts.
  • Esperienza nella pianificazione di forecast di vendite
  • Hai familiarità con i tools di CRM nella gestione delle fasi di vendita

Cosa comprende l'offerta

Ottima opportunità di carriera.

Consulente
Mattia Rizzo
Job ref
JN-042022-5416305

Sommario dell´offerta

Settore
Sales
Settore/Ruolo
Sales Management
Settore/Funzione
Technology & Telecoms
Località
Lecco
Tipo di contratto
Permanent
Nome del consulente
Mattia Rizzo
Numero dell´offerta
JN-042022-5416305