SALES ACCOUNT CYBER

Ruolo
Riepilogo
Altre opportunità di carriera

Pubblicato il 07/04/2022

Ruolo con ottime prospettive di crescita
System Integration

Il nostro cliente

System Integrator punto di riferimento nel mercato ICT per le tematiche legate alla Security ed in particolare alla Cyber Security indirizzando i suoi servizi principalmente alle PMI, alla PA centrale e locale, Enti ed organizzazioni presenti sul territorio nazionale.

Ruolo

La risorsa scelta svolgerà il ruolo di Sales Account occupandosi di:

Costruire e rafforzare la relazione con potenziali clienti o partner per aggiudicarsi progetti nel territorio;
Sviluppare ed attuare la strategia aziendale, gli investimenti e le iniziative per la vendita delle soluzioni IT, cyber security.
Sviluppare analisi di mercato dei servizi, generando strategie e piani e previsioni;
Analisi della strategia aziendale del cliente, comprensione dei requisiti e progettazione di soluzioni IT, tenendo in considerazioni i progetti futuri;
Attività di benchmarking, comunicazione, esposizione della soluzione in base alle necessità e negoziazione con il cliente;
Affiancamento all'account manager sul cliente finale per la vendita;
Collaborare con la struttura commerciale e proporre soluzioni in perfetta sintonia alle esigenze condivise;
Fidelizzare e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, fare scouting e acquisizione di clienti nuovi attraverso un approccio consulenziale, curando la rete di relazioni;
Definire action plan in termini di Account Management e di Business Development;
Realizzazione della documentazione commerciale;
Attività di cross-selling.

Il candidato prescelto

La risorsa scelta dovrà essere in possesso dei seguenti requisiti:

Solida formazione accademica in ambito commerciale e comunicazione;
Consolidata esperienza nel ruolo, almeno 2 anni praticati nella vendita di servizi, preferibilmente IT/ICT;
Solida conoscenza del territorio e del mercato di riferimento (Centro Sud Italia);
Ottime doti relazionali e comunicative;
Ottimo senso di responsabilità, dinamismo, problem solving e flessibilità.