Responsabile Governance e Processi Commerciali

A riporto del Responsabile Commerciale, il profilo ricercato si occuperà di:

• Formalizzare e validare i nuovi accordi distributivi, o revisionare gli accordi distributivi vigenti, in stretta collaborazioni con le Funzioni Legale, di business e di controllo;
• Supportare il Servizio Marketing e la Divisione Commerciale nella ricerca di nuovi canali distributivi e nell'avviamento della partnership (catalogo prodotti, sistemi informativi e processi di collocamento, Accordo distributivo, remunerazioni), o nella gestione delle relazioni con i distributori attuali, tramite incontri periodici, finalizzati a: (i) analizzare le esigenze della clientela effettiva del distributore su nuovi prodotti o restyling, (ii) condividere iniziative commerciali e progetti commerciali;
• Coordinamento nella definizione e revisione dei processi commerciali: dei prodotti e di collocamento;
• Definizione degli schemi incentivanti per i Distributori, gestione del processo di approvazione degli schemi incentivanti, trascrizione nel registro delle remunerazioni e formalizzazione con i Distributori
• Supportare i servizi preposti allo sviluppo prodotti nella definizione del mercato di riferimento, dei test del prodotto e KPI di monitoraggio, in caso di nuovi / restyling prodotti;
• Nel ruolo di Project Manager assicurare la realizzazione delle progettualità per le quali l'Area è identificata come Primary Owner (Funzione tecnicamente competente), garantendo la realizzazione del progetto nel rispetto dei suoi aspetti fondamentali (tempi, costi e qualità del risultato), coordinandone gli aspetti funzionali e indirizzando le soluzioni tecniche;
• Partecipazione ai gruppi di lavoro dei progetti aziendali in cui l'Area Commerciale e Marketing è coinvolta;
• Sviluppare e presidiare l'interazione con le altre aree aziendali, incluse le Funzioni Fondamentali;
• Supportare il Servizio Pianificazione e Performance Commerciale, per la predisposizione del materiale a supporto dei Comitati operativi, strategici, istituzionali, di Gruppo e di elaborazione dati e reportistica di Comitato / CdA;
• Supervisione sul sistema dei controlli, compresi quelli di primo livello, di competenza dell'Area Commerciale e Marketing in ambito andamento delle reti distributive.