Responsabile commerciale - SGR

1. Sviluppo Strategico e Commerciale:

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  Definire e implementare il Piano Commerciale annuale e pluriennale, in linea con gli obiettivi di business della SGR.
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  Identificare, sviluppare e gestire nuove opportunità di business e nuovi partner distributivi (banche, reti di consulenti, etc.) nel canale retail.
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  Analizzare il mercato di riferimento, i trend dei flussi di raccolta, la concorrenza e le esigenze della clientela per orientare l'offerta e le campagne commerciali.
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  Contribuire attivamente alla definizione del posizionamento dei prodotti e delle politiche di pricing in collaborazione con le funzioni Marketing e Prodotto.

2. Gestione della Rete Distributiva:

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  Gestire e consolidare le relazioni con i Key Account della distribuzione retail (responsabili commerciali, responsabili prodotto/investimenti) per massimizzare la presenza e la vendita dei fondi.
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  Organizzare e condurre presentazioni e sessioni di formazione sui prodotti finanziari (fondi comuni, SICAV, ecc.) destinate alle reti di vendita e ai consulenti finanziari.

3. Performance, Controllo e Reporting:

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  Monitorare costantemente le performance di vendita rispetto ai budget e agli obiettivi stabiliti.
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  Elaborare e presentare report periodici (settimanali/mensili/trimestrali) alla Direzione, evidenziando risultati, deviazioni, e proponendo azioni correttive.
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  Gestire il budget di spesa commerciale (incentivi, eventi, marketing) per il canale Retail.

4. Compliance e Prodotto:

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  Assicurare che tutte le attività commerciali siano svolte nel pieno rispetto della normativa vigente (MiFID II, KIID/PRIIPs, trasparenza) e delle procedure interne della SGR.
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  Fornire feedback alla Direzione sulle esigenze del mercato, contribuendo all'ideazione e al lancio di nuovi prodotti adatti al segmento retail.