Export Specialist- Farmaceutico

Mantenere contatti correnti con i clienti fornendo la necessaria assistenza tecnica e commerciale;

Monitorare il portafoglio ordini e il piano di spedizione, coordinandosi con le altre funzioni aziendali

Partecipare alla definizione del piano di marketing per ciascun prodotto, anche partecipando attivamente a fiere ed eventi di settore

Collaborare alla definizione degli obiettivi commerciali nei mercati dove i prodotti dell'azienda sono già presenti, in termini di volumi, mix prodotti e fatturato ed alla redazione del relativo budget;

Individuare le opportunità e le alternative di sviluppo commerciale dei prodotti nei nuovi mercati collaborando con le funzioni aziendali anche per l'introduzione dei prodotti in nuovi mercati.Main Responsibilities

• Collaborare alle attività interne volte alla registrazione dei prodotti in nuovi Paesi ed al mantenimento delle licenze nei paesi in cui i prodotti dell'azienda sono già registrati
• Partecipare alla finalizzazione di accordi di vendita
• Fornire la demand ed il forecast di vendita e concordare i piani di consegna degli ordini ricevuti;
• Sollecitare gli ordini ai clienti e seguirne l'iter durante le varie fasi di produzione e consegna;
• Fornire assistenza ai clienti e, in caso di reclamo e/o richieste specifiche, seguire la definizione del relativo iter interfacciandosi con lo stabilimento, se necessario;
• Chiedere / fornire follow up a potenziali clienti relativamente all'avvio, al periodico monitoraggio ed al completamento delle attività di registrazione in nuovi Paesi;
• Effettuare analisi desk di mercato riguardanti i competitors, l'andamento delle vendite del proprio comparto nei vari mercati di interesse e delle previsioni a medio termine
• Contribuire allo sviluppo ed al miglioramento degli attuali strumenti di marketing da implementare nei paesi in cui vengono distribuiti i prodotti, anche in accordo con i clienti;
• Eseguire follow up del piano di marketing implementato da ciascun cliente nel proprio mercato di riferimento;
• Partecipare attivamente a fiere ed eventi di settore rappresentando i prodotti della Società a potenziali clienti;
• Collaborare alla ricerca ed individuazione di nuovi clienti e/o nuovi paesi in cui sviluppare il business aziendale;
• Effettuare periodicamente analisi desk dei potenziali clienti interessati ad utilizzare sul piano tecnico / impiantistico / regolatorio la capacità produttiva ed il know how aziendale;
• Effettuare studi di fattibilità tecnica di nuovi prodotti con il supporto delle specifiche funzioni di riferimento, supportare il controllo di gestione nella definizione del costo di produzione, collaborare con il Direttore Commerciale nella definizione del prezzo di vendita e nella predisposizione dell'offerta;