Direttore Vendite Beverage - Basato in Albania (Tirana)
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Direttore Vendite Beverage - Basato in Albania (Tirana)
Multinazionale leader nel settore Beverage
Il nostro cliente
Il nostro cliente è un'azienda multinazionale leader nel settore Beverage
La figura ricercata
Il candidato/a avrà le seguenti responsabilità:
- Sviluppo commerciale nel mercato assegnato con l'obiettivo di raggiungere la massima redditività e crescita
- Guidare una forza vendita di oltre 100 persone, al fine di garantire il rispetto delle politiche, procedure e attività
- Contribuire alla pianificazione aziendale per sviluppare il portfolio e i piani di canale, il budget di vendita annuale e mensile (per i grossisti, per i marchi e formati), le attività e le campagne promozionali
- Assicurare rapporti di vendita accurati, nonché la preparazione di previsioni regolari per consentire una pianificazione efficace
- Monitorare regolarmente il raggiungimento dei volumi di vendita e dei ricavi rispetto al budget annuale, al fine di suggerire le azioni correttive
- Monitorare l'ambiente competitivo al fine di identificare minacce e opportunità aziendali in termini di clienti esistenti e nuovi
- Assegnare chiare responsabilità ai membri del team al fine di chiarire cosa ci si aspetta da loro, l'ampiezza dell'autonomia e i criteri utilizzati per la loro valutazione delle prestazioni
- Fornire una guida e una supervisione adeguate motivando i dipendenti a raggiungere gli obiettivi target
- Si occupa della formazione dei dipendenti al fine di consentire loro di svolgere correttamente le attività necessarie al raggiungimento degli obiettivi assegnati
- Valutare periodicamente l'andamento della forza vendita
- Interferire in caso di performance inadeguata con l'obiettivo primario di aiutare il dipendente a tornare a livelli accettabili
Il candidato prescelto
Il candidato/a prescelto avrà le seguenti caratteristiche:
- Laurea preferibilmente in Economia o Economia Aziendale
- 10 anni di esperienza complessiva di vendita all'interno di un'organizzazione multinazionale strutturata; idealmente 5 anni di posizione manageriale in aziende del settore FMCG
- Ottima conoscenza del canale Normal Trade e Horeca
- Ottima conoscenza della lingua inglese
- Proattivo, orientato al risultato, in grado di gestire molteplici priorità sotto pressione e rispettare scadenze a breve e lungo termine
- Forti capacità analitiche per interpretare l'andamento delle vendite e le informazioni sull'andamento del mercati
- Forti capacità di problem solving
- Comprovata capacità di sviluppare e gestire le relazioni a tutti i livelli
- Capacità di motivare e guidare il team di vendita
Cosa comprende l'offerta
Ottima opportunità di carriera
Note
In Michael Page crediamo nella diversità e nell'inclusione. Promuoviamo le pari opportunità senza discriminazioni sessiste, razziali, di età, religiose, di orientamento sessuale e qualsiasi altro aspetto che possa essere considerato di esclusione o discriminante.