Business Unit Manager Cloud

Aggiornato il 31/01/2023

Azienda

Realtà multinazionale svizzera che opera nel mondo IT in 28 paesi in Europa e 143 nel mondo.

Raggiungere gli obiettivi di vendita e i KPI definiti
Definire le strategie commerciali per rispettare i target dell'azienda e guidare le attività di vendita e di supporto necessarie
Costruire un'ampia rete di partner di canale sulla piattaforma ALSO Cloud Marketplace, definire ed implementare piani di crescita con i partner di canale, inclusi la continua crescita e il supporto dei rivenditori gestiti
Sviluppare le vendite del portafoglio Microsoft, inclusi i servizi Cloud, Azure e le vendite MWP
Sviluppare le vendite dei prodotti non Microsoft. Tramite piani e campagne marketing, sarai inoltre responsabile di monitorare le vendite da vicino, così da poterne documentare gli effetti sulla rete di rivenditori

Qualifiche, abilità e competenze

Laurea magistrale in discipline tecniche o esperienza equivalente
Provata e soddisfacente esperienza nella vendita di soluzioni Cloud/SaaS per almeno 3-5 anni
Provata e soddisfacente esperienza nel Channel Management per almeno 3-5 anni
Conoscenza degli operatori chiave nel mercato della distribuzione in Italia (resellers, ISVs, vendors…)
Conoscenza di Microsoft Office e CMS, buona conoscenza tecnica delle altre soluzioni cloud (cybersecurity, backup, applicazioni business, ecc)
Eccellenti abilità di negoziazione
Familiarità con i tools di CRM nella gestione delle fasi di vendita
Capacità analitiche, con una buona conoscenza del mondo business e forte attenzione ai dettagli
Eccellenti capacità di problem solving, pensiero creativo e capacità collaborative
Ottima comunicazione scritta e orale, sia in italiano che in inglese

Un lavoro eccitante e sfidante con ottime opportunità di crescita in collaborazione con i produttori leader sul mercato

Farai parte di un team vincente con una forte proposta di valore che contribuirà alla trasformazione del digitale in Italia

L'esperienza di una "start-up" con le garanzie di una solida multinazionale con un volume di affari superiore a 13 miliardi di euro e presente in 28 paesi

Consulente

Mattia Rizzo

Job ref

JN-042022-5416300