Area Manager Triveneto e Lombardia est

Veneto Indeterminato

Aggiornato il 15/03/2024

  • Area Manager Triveneto e Lombardia est - Azienda Farmaceutica
  • gestione ISF - Kol's

Azienda

Il nostro cliente è un gruppo farmaceutico internazionale che si dedica alla ricerca, allo sviluppo, alla produzione e alla commercializzazione di prodotti farmaceutici.

In ottica di potenziamento della BU gastro-pediatrica, stiamo selezionando 1 Area Manager che seguirà il Triveneto e una parte della Lombardia (Bergamo, Mantova, Brescia e alcuni brick di Milano)

Il loro ruolo avrà l'obiettivo di creare un'esperienza di informazione scientifica personalizzata e orchestrata per gli interlocutori di riferimento, attraverso il coordinamento di una squadra di ISF e sulla base alle informazioni analitiche raccolte ed integrate, nonché specificità regionali.

Job Description

L'Area Manager sarà responsabile di:

  • Allenare, affiancare e guidare gli ISF sul territorio di competenza per:
  • Creare un'esperienza personalizzata per il target di riferimento
  • Utilizzare l'approccio multi-canale e coordinare tutti i punti di contatto con il cliente, comprese le campagne di marketing agile, i simposi, le riunioni ospedaliere, le visite.
  • Utilizzare i canali di interazione digitale a supporto.
  • Monitorare il grado di coinvolgimento del target di riferimento ed utilizzare i dati per analisi e approfondimenti.
  • Condividere, in accordo con la direzione Vendite, gli obiettivi di sviluppo per ogni singolo ISF operante nella zona di riferimento;
  • Gestire il Budget nel rispetto degli obiettivi assegnati.
  • Concorrere ad effettuare analisi del territorio, della concorrenza, dei dati di vendita e dell'attività degli ISF, dando feedback di dati al team di analisi attraverso vari strumenti, tra cui CRM.
  • Garantire una collaborazione senza soluzione di continuità tra ISF, MSL, accesso al mercato, assicurare una corretta gestione degli Opinion Leaders e degli interlocutori rilevanti della propria area di competenza;
  • Fornire feedback continuo per garantire lo sviluppo degli ISF;
  • Monitorare le performance della squadra degli ISF e la sua evoluzione nel tempo rispetto al contesto delle tendenze di mercato.

Competenze ed esperienza

Competenze tecniche richieste:

  • Esperienza in ruolo analogo di almeno 6 anni all'interno di aziende che si occupano di farmaco etico, idealmente sul target medico di riferimento;
  • Conoscenza distinta del territorio di riferimento e delle dinamiche che regolano il Sistema Sanitario Nazionale, dei loro processi/strutture decisionali;
  • Esperienza nell'utilizzo di dati per prendere decisioni;
  • Esperienza di leadership nella guida di un team in un ambiente con orientamento commerciale.

Competenze:

  • Customer mind-set, orientato al coinvolgimento dell'interlocutore per rispondere ai suoi bisogni ed offrire un'esperienza personalizzata
  • Capacità di prendere decisioni creando un ambiente di risoluzione dei problemi
  • Forti capacità di mentoring e coaching
  • Efficace definizione degli obiettivi e capacità di pianificazione
  • Motivazione, capacità di costruire un senso di fiducia e rapporto con il team
  • Capacità di affrontare l'ambiguità
  • Capacità di ascolto profondo/Curioso/Collaborativo
  • Forti capacità di influenza in tutta l'azienda
  • Buona dimestichezza con gli strumenti informatici

Completa l'offerta

Si offre CCNL chimico - farmaceutico a tempo indeterminato con retribuzione commisurata all'esperienza della figura individuata

Consulente
Leonardo Giovanditti
Job ref
JN-112023-6262772

Riepilogo

Settore
Healthcare & Life Sciences
Settore/Ruolo
Sales
Categoria
Healthcare / Pharmaceutical
Luogo di lavoro
Veneto
Tipo di contratto
Indeterminato
Nome del consulente
Leonardo Giovanditti
Numero dell´offerta
JN-112023-6262772